【咖啡機租賃】友飲咖啡：一年內規(guī)模激增六倍，無人場景下的新瑞幸？

在友飲咖啡的辦公室里，CEO張陽用人臉識別技術為來訪記者點了一杯帶碎冰的咖啡。這標志著友飲咖啡機已經(jīng)實現(xiàn)了無感支付和制冰功能，讓夏季咖啡銷售淡季也能保持火熱。自2017年11月首次亮相以來，友飲咖啡已經(jīng)投放了近3000臺機器，月流水突破百萬元，年營收達到3000萬，增長了7倍。

友飲咖啡：一年內規(guī)模激增六倍，無人場景下的新瑞幸？

友飲咖啡在產品迭代上不斷創(chuàng)新，將意式?jīng)_泡更新為滴濾沖泡，成為無人咖啡機品牌中的先鋒。滴濾沖泡技術保留了咖啡的原香，口感更純粹，深受精品咖啡店的推崇。

張陽認為，咖啡能滿足多種需求，包括提神、品牌文化和社交等。他指出，瑞幸咖啡通過社交裂變和外賣激活了大量潛在用戶，而星巴克則憑借品牌積累和“第三空間”滿足了社交需求。友飲咖啡正在探索咖啡未被開發(fā)的需求場景。

友飲咖啡團隊在布點選址上經(jīng)過了一番摸索，最終確定了辦公、教育、醫(yī)院和交通樞紐等大流量場景，布點成功率提高到了80%。張陽還從“豆?jié){配油條”中得到靈感，認為咖啡可以作為配餐飲品推廣，進入一個巨大的潛在市場。

新一代消費者對咖啡的熱衷在《中國餐飲報告2018》中得到印證，咖啡和奶茶成為搜索最高的類目關鍵詞。友飲咖啡的用戶中90后占比70%，顯示出年輕人對咖啡的熱愛。張陽提到，無人咖啡機在餐飲場景下不易被外賣和大品牌替代，友飲咖啡在食堂、便利店、快餐店等場景投放，與合作方進行利潤分成。

800

友飲咖啡在2019年將進一步拓展餐飲場景，實現(xiàn)標準化服務更多的B端。目前，友飲咖啡在餐飲場景占比30%，辦公場景25%，教育場景30%。張陽重視供應鏈的快速復制能力，預計到2019年底，友飲的點位數(shù)將拓展到5000-個。

在產品上，友飲咖啡不斷迭代，自主制冰的無人咖啡機經(jīng)過多次迭代和供應商更換才得以實現(xiàn)。為了避免管道污染，采用機械手臂代替輸送管道，將故障率大幅降低。友飲咖啡與亞洲頂級咖啡豆生產商合作，提供深度定制的咖啡豆，并研發(fā)爆款茶飲，如蜜桃烏龍。

友飲咖啡注重用戶體驗，探索線上小程序和人臉支付等新興互聯(lián)網(wǎng)玩法，外觀設計也隨著年輕一代的審美演進。客單價穩(wěn)定在10-元，未來還會進行價格下探，預計10元上下的咖啡將在中國市場成為主流。

截至目前，友飲咖啡單機單月銷量最高可達五千杯，全部咖啡機的月銷量流水平均在500萬左右。

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